Реклама для спецтехники: заявки на аренду, продажу и запчасти

Компания «Строймеханизатор» занимается арендой строительной техники: автокранов, манипуляторов и грузовой техники для строительных работ. Задача проекта — получать заявки из поисковой рекламы при ограниченном рекламном бюджете.

Основная сложность заключалась в том, что реклама должна была учитывать сразу несколько факторов. Во-первых, техника часто находилась на объектах и могла быть занята. Во-вторых, спрос на услуги сильно зависел от сезона строительных работ. Кроме того, разные виды техники искали по совершенно разным запросам.

Чтобы повысить эффективность рекламы, кампании были построены вокруг конкретных видов техники, а не общих запросов. Отдельные группы объявлений были созданы для аренды автокранов, манипуляторов и грузовой техники, с объявлениями, ориентированными на реальные задачи клиентов — подъём и монтаж конструкций, перевозку и разгрузку строительных материалов.

Дополнительно реклама постоянно корректировалась с учётом фактической загрузки техники. Если автокраны или манипуляторы были заняты на объектах, соответствующие объявления временно снижались или отключались. Когда техника освобождалась — кампании снова усиливались.

Также учитывалась сезонность строительного рынка. В периоды активного строительства усиливались кампании по наиболее востребованным видам техники, а в более спокойные периоды бюджет концентрировался на наиболее стабильных направлениях.

Такой подход позволил даже при ограниченном бюджете поддерживать стабильный поток обращений на аренду техники и сделать поисковую рекламу одним из рабочих каналов привлечения клиентов для компании «Строймеханизатор».

Компания занимается поставкой запчастей для строительной и карьерной техники — экскаваторов, погрузчиков и другой спецтехники. Основная задача проекта — получать обращения от компаний и сервисных специалистов, которые ищут конкретные детали и комплектующие.

Работа над рекламой велась около полутора лет. Кампании запускались сразу на два сайта: основной сайт компании с каталогом запчастей и дополнительный сайт на Tilda, созданный специально под рекламный трафик. На лендинге были сделаны отдельные разделы под разные категории деталей, чтобы пользователи быстрее находили нужные позиции.

Основной упор в рекламе был сделан на поисковые кампании по конкретным запросам деталей, а также на товарные кампании, сформированные на основе фидов. Платформа основного сайта не позволяла автоматически выгружать фиды товаров, поэтому они создавались вручную. Это позволило более точно структурировать позиции и показывать объявления именно по тем запчастям, которые пользователи ищут в поиске.

Для пользователей, которые долго изучали каталог и сравнивали позиции, на основном сайте был внедрён всплывающий квиз, предлагающий помочь с подбором запчастей. Это помогало переводить посетителей из режима просмотра каталога в диалог с менеджером и увеличивать количество обращений.

Аналитика показала, что основной поток заявок приходит с десктопного трафика, что характерно для B2B-ниши запчастей для спецтехники: специалисты часто подбирают детали с рабочего компьютера, работая с каталогом и техническими характеристиками.

Для отслеживания эффективности рекламы использовался сервис Callibri, который позволил объединить отслеживание звонков и заявок по email в единую систему. Благодаря этому рекламные кампании обучались не просто на клики, а на общую цель — реальные обращения.

Ниша поставок запчастей для спецтехники имеет выраженную сезонность. Наиболее активный спрос наблюдался осенью, когда компании активно обслуживают технику и готовят её к следующему рабочему сезону.

В результате удалось выстроить управляемую систему привлечения обращений из контекстной рекламы: поисковые кампании по конкретным запчастям, товарные объявления по фидам и дополнительные инструменты конверсии на сайте позволили стабильно привлекать целевые обращения.

Компания занимается производством и поставкой кранового оборудования: мостовых кранов, кран-балок и других грузоподъемных решений для промышленных предприятий.

Основная задача проекта — привлекать обращения от предприятий, которым требуется изготовление или модернизация кранового оборудования для производственных площадок и складов.

Реклама велась сразу на два сайта. Основной корпоративный сайт использовался для представления компании и оборудования, а второй сайт был создан специально под рекламный трафик и содержал страницы под отдельные виды кранового оборудования и типовые задачи предприятий.

Основной упор был сделан на поисковые кампании по конкретным типам оборудования: кран-балки, мостовые краны, комплектующие и модернизация крановых систем. В B2B-нише такие запросы вводят инженеры, механики и специалисты по закупкам.

Для полноценной аналитики обращений была внедрена система Callibri: call-tracking для отслеживания звонков, email-tracking для фиксации заявок по почте и заявки с форм сайта. Email-треккинг оказался особенно важен — в B2B-проектах с промышленным оборудованием значительная часть клиентов предпочитает отправлять технические запросы по электронной почте.

Все обращения передавались в CRM Битрикс24, где вместе с заказчиком проводилась регулярная квалификация лидов. Связка Callibri — Битрикс24 позволяла видеть источник каждого обращения и оценивать не только количество заявок, но и их реальное качество.

Благодаря такому подходу удалось выстроить управляемую систему привлечения заявок из контекстной рекламы: поисковые кампании приводили инженеров и специалистов по закупкам, а аналитика через Callibri и CRM позволяла постоянно улучшать качество лидов и эффективность рекламных кампаний.